訪賀德克HYDAC公司大中華區(qū)總

——訪賀德克HYDAC公司大中華區(qū)總LarsRasmussen

記者：請介紹一些目前賀德克HYDAC在其他領(lǐng)域的市場占有情況。

Lars：賀德克HYDAC的主要核心業(yè)務(wù)就是運(yùn)動控制。我們是一家性的公司，主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域在發(fā)電、測試、塑料和金屬成型等行業(yè)，基本上是針對研發(fā)或者制造過程所需的運(yùn)動控制。平日大家可以使用到的一些產(chǎn)品，例如汽車、手提電腦以及DVD，都與賀德克HYDAC的運(yùn)動控制系統(tǒng)有關(guān)系。比如在汽車研發(fā)階段，小到一個輪胎，大到整部車的疲勞耐久性測試就可以通過賀德克HYDAC的設(shè)備來完成。對于我們來說另一個很大的市場是鋼鐵行業(yè)，一些鋼鐵制品和鋼鐵部件制造過程中賀德克HYDAC的運(yùn)動控制解決方案也有廣泛的應(yīng)用。另外就是與機(jī)械制造相關(guān)的金屬成型市場，我們也可以幫助機(jī)器制造商提率和生產(chǎn)力。在這些行業(yè)中賀德克HYDAC始終扮演市場者的角色，這與賀德克HYDAC的產(chǎn)品和的解決方案是分不開的。

Lars：現(xiàn)在賀德克HYDAC的產(chǎn)品，已經(jīng)形成了一個完整的控制系統(tǒng)，一個完整的風(fēng)機(jī)運(yùn)動控制解決方案，這其中包括電動和電液變槳控制系統(tǒng)、滑環(huán)系統(tǒng)、槳葉測量和監(jiān)控系統(tǒng)等。技術(shù)方面，賀德克HYDAC目前主要是整合變槳系統(tǒng)每一部分，為了使它占空間更小，運(yùn)行更有效；我們還會整合傳感器系統(tǒng)來進(jìn)一步完善葉片控制，所以葉片的任何問題、任何顫動都可以直接通過控制器來進(jìn)行監(jiān)控。對用戶來說，賀德克HYDAC所帶來價(jià)值和受益就是風(fēng)機(jī)的使用時(shí)間更長，出故障的時(shí)間更短；正常運(yùn)行時(shí)間更長，發(fā)電效率更高?？傮w來講，就可以降低投資成本。業(yè)務(wù)方面，現(xiàn)在和過去的區(qū)別是我們現(xiàn)在擁有更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)專注于風(fēng)電市場，原先路斯特綠能的團(tuán)隊(duì)會更多關(guān)注電動變槳控制系統(tǒng)的生產(chǎn)。這是目前我想到的兩方面。目前我們擁有完整的流程來進(jìn)行變槳控制，同時(shí)，我們還擁有葉片載荷傳感系統(tǒng)，來實(shí)時(shí)動態(tài)調(diào)節(jié)每個葉片的變槳操作，向風(fēng)機(jī)變槳控制系統(tǒng)提供準(zhǔn)確的實(shí)時(shí)信息。

記者：風(fēng)能領(lǐng)域的解決方案有什么樣的競爭優(yōu)勢？對于中國市場有怎樣的期望？

Lars：賀德克HYDACzui大的優(yōu)勢就是我們是目前*可同時(shí)提供高性能電動及電液變槳控制系統(tǒng)、滑環(huán)系統(tǒng)、槳葉測量與監(jiān)控系統(tǒng)以及測試系統(tǒng)的風(fēng)能核心解決方案供應(yīng)商。賀德克HYDAC將這些產(chǎn)品進(jìn)行整合提供給用戶的是整體的控制系統(tǒng)，可以提高正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間，zui終用戶可以看到賀德克HYDAC方案實(shí)際上是降低了風(fēng)機(jī)整體成本，降低了非正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間。第二個優(yōu)勢是我們是一家性的集團(tuán)，在擁有26家分公司，賀德克HYDAC可以對用戶進(jìn)行，不論他們是在中國，或者美國或者歐洲，不論他們在哪兒，我們都能提供解決方案和服務(wù)。這是一個很突出的優(yōu)勢，對于用戶來說，每家公司都可以集中為當(dāng)?shù)氐挠脩舴?wù)。另一個優(yōu)勢是在不同的地方有不同的操作，比如在中國我們有本地工程師團(tuán)隊(duì)、本地生產(chǎn)、本地銷售等，可以完*全地在中國支持我們本地的用戶，相同的時(shí)區(qū)和語言使我們能與用戶近距離地合作，這對于用戶來說是非常重要的，而且現(xiàn)在中國用戶也有意愿到海外去，我們同樣可以對此進(jìn)行支持。

我們對中國市場有巨大的期望，中國將成為賀德克HYDAC公司工業(yè)集團(tuán)在zui大的市場。中國*正積極鼓勵風(fēng)電行業(yè)發(fā)展，也大力宣傳并支持所有新能源建設(shè)。然而也正是由于這個市場成長之迅速，越來越多的公司致力于風(fēng)電行業(yè)，競爭相對來說是也越來越激烈。但是無論如何，對于企業(yè)和用戶來說zui重要的一點(diǎn)仍是質(zhì)量，因?yàn)橘|(zhì)量是提供給用戶各種可靠性中zui重要的一點(diǎn)。在風(fēng)能領(lǐng)域，用戶不僅是實(shí)現(xiàn)利用風(fēng)力發(fā)電，還要實(shí)現(xiàn)風(fēng)機(jī)和風(fēng)場的低成本率運(yùn)作，而且還要保證zui后能把電傳送到終端用戶。在這一過程中，質(zhì)量、可靠性以及更低的維護(hù)成本，降低用戶的使用成本和損耗，對于一個成功的解決方案來說是非常重要的。

記者：今后兩年賀德克HYDAC的發(fā)展策略是什么？是否會將重點(diǎn)放在風(fēng)能?

Lars：賀德克HYDAC專注于能源領(lǐng)域已經(jīng)有40多年的歷史，這對于我們來說不是一個新的市場，我們在火力發(fā)電中的燃?xì)夂驼羝啓C(jī)上的應(yīng)用已經(jīng)有很長時(shí)間，在中國也是一樣。賀德克HYDAC公司是在10年前開始關(guān)注風(fēng)能領(lǐng)域的，zui初主要是在歐洲，過去的10年讓我們在風(fēng)能方面增長迅速。對我們來說，能源是我們作為一家公司一直以來擅長的領(lǐng)域，我們主要是為發(fā)電設(shè)備提供高性能高可靠性的運(yùn)動控制解決方案，所以風(fēng)能市場對我們來說是我們zui為正確的市場選擇。這是我們長期專注的一個市場，這同時(shí)也是一個巨大的市場。除了風(fēng)能市場以外，汽車測試也是我們在中國乃至專注的市場。整個發(fā)電行業(yè)，不論是傳統(tǒng)發(fā)電還是新能源，將有可能成為賀德克HYDACzui大的工業(yè)市場，也將成為賀德克HYDAC的重中之重。

在未來的發(fā)展中，我們要與用戶進(jìn)行更加緊密的協(xié)同工作與。目前在中國我們擁有270人，包括應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閾碛斜就粱募夹g(shù)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及生產(chǎn)工廠，所以我們?yōu)橹袊脩羲峁┑亩际侵袊圃?。從技術(shù)角度來講，解決方案也將會有進(jìn)一步的改進(jìn)，而且是一直持續(xù)不斷的發(fā)展。當(dāng)然這也是必須的，本地用戶的需求在不斷增長，今天用戶也許會說，我們需要這樣的設(shè)計(jì)，而明天，他們也許就會說我們需要風(fēng)能方面的其他方面的支持。在今后的兩年當(dāng)中我們必須要在中國對他們提供支持。

記者：賀德克HYDAC的產(chǎn)品對降低風(fēng)機(jī)制造和運(yùn)營成本分別會有怎樣的貢獻(xiàn)？

Lars：對我來說，風(fēng)能不僅僅與制造相關(guān)，它還需要維護(hù)與支持，并且需要進(jìn)行持續(xù)多年的服務(wù)。如果不進(jìn)行售后服務(wù)，壽命也許只有5年，如果進(jìn)行良好的維護(hù)，也許壽命是15年。所以就可靠性而言，質(zhì)量是非常重要的，你必須要保證它不會在無法預(yù)計(jì)的某天或者隔幾天就出現(xiàn)故障，也就是說要使正常運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)間zui大化，這就是賀德克HYDAC所做的，通過運(yùn)動控制系統(tǒng)，通過變槳控制系統(tǒng)，可以zui小化故障時(shí)間。這樣正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間就會增長，這對用戶非常重要。

LarsRasmussen

如今風(fēng)機(jī)制造商和用戶正面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)，而賀德克HYDAC正要將*運(yùn)動控制領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)帶給他們，無論在產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性還是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上，賀德克HYDAC都能夠?yàn)橛脩籼峁┓浅＞哂袃r(jià)值的解決方案。

近期賀德克HYDAC公司宣布完成了對路斯特綠能電氣風(fēng)能業(yè)務(wù)的收購，此次收購使得賀德克HYDAC中國在風(fēng)能領(lǐng)域擁有了更強(qiáng)大的能力和更多的機(jī)會，也將為中國客戶在zui需要的領(lǐng)域中提供支持和幫助。致力于為各種工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域提供高性能運(yùn)動控制解決方案的賀德克HYDAC公司工業(yè)集團(tuán)在第六屆風(fēng)能大會暨風(fēng)能設(shè)備展覽會中大放異彩。筆者非常榮幸的在此次展會中采訪到了賀德克HYDAC公司大中華區(qū)總LarsRasmussen，我們將了解到賀德克HYDAC公司的產(chǎn)品動態(tài)以及未來發(fā)展方向。

記者：完成收購德國路斯特綠能電氣后賀德克HYDAC將會整合綠能哪些方面的業(yè)務(wù)，是否會陸續(xù)推出一些新的產(chǎn)品？這些產(chǎn)品與以往相比將會有什么不同之處？